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出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气

 小优 • 2020-02-22 21:38  来源:互联网  E823

当我国逐步完成网络基础设施的建设之后,我国各地网络也就得到了普及,这也让我国正式步入了互联网时代。互联网时代的到来,让许多行业的线上生意买卖得以进行和实现。也正是这样,互联网时代的红利催生了电商行业。

经过20多年的发展,电商行业不断优化和发展,从C2C开始,随后出现了B2C,到现在行业的核心C2B,也就是“无界营销”与此同时,电商行业也出现了许多分支,有跨境电商、社交电商,还有近几年非常火热的“生鲜电商”

出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气(图1)

起初,生鲜电商的头部效应非常的明显。因为许多电商零售巨头争先进入生鲜市场,比如阿里推出了“盒马鲜生”而京东则推出了“京东优享”但无论是“盒马鲜生”还是“京东优享”都是对零售业的整合,也就是将超市、菜市场、餐饮店集合为一体,不断提高用户体验,争先在消费行业做创新。

但与此同时,不得不说阿里的“盒马鲜生”像一样,也是toC,而京东的“京东优享”也和“京东商城”一样,是toC。也就是说,阿里和京东都利用自身作为电商零售巨头的优势,而没有从本质上改变商业模式,只是转换了为消费者提供服务的范围。在胡润研究推出的《2019年胡润全球独角兽榜》的报告当中,出现了一家toB的生鲜电商巨头,它就是仅拥有全国1/5的城市入驻却有100万家商户的“美菜网”

出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气(图2)

在胡润研究所公布的《2019年胡润全球独角兽榜》的报告当中,全球共有494家企业上榜,其中上榜的电商独角兽企业达到了68家,而“美菜网”在这些电商独角兽企业的排行榜中排名第一。有人不禁疑惑,日常生活中听得最多的也就是“盒马鲜生”和“京东优享”了,怎么排行第一的却是听也没听说过的“美菜网”了。因为美菜网面向的是toB而非toC,经营的5个年头以来一直坚持toB,且从未改变。作为终端消费者而言,也就很少听说。那么,“美菜网”是如何打败其他生鲜电商平台成为行业第一的呢?

出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气(图3)

美菜网的创始人是创业老兵刘传军,刘传军虽然是农民出身,但却是一名物理研究生。在毕业后的几年中,曾是空间物理研究团队中的一员,他们的研究包括了对火星、月球、嫦娥号、神舟6号和神舟7号的研究。可以说,刘传东为国家的航天航空事业奉献了微薄之力,做出了自己的贡献,是令人敬佩和羡慕的。

出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气(图4)

起初,刘传军加入了“窝窝团”的创建当中。窝窝团类似于美团,都是在互联网的“拼团”热潮中涌现出来的一批团购电商平台。起初窝窝团非常的顺利,而且在“千团大战”中崭露了头角,但却在IPO也就是企业上市之路过程中败阵了。虽然创业失败了,但刘传东并没有放弃,而是开始了第二次创业。

于是,他实地调查,还深入农村做实地调研。正是多次的考察和实践,他发现,如果把农村当作供应链的上游,存在着信息不对称的问题,而且农民的利润极低,因为中间经过了许多环节才到企业手中。最终,刘传东决定在供应链服务商这一块开启新的创业道路。而为了提高服务的精准度,刘传东决定这次创业服务的对象是各大餐饮店。所以,“美菜网”也就最终定位为一家餐饮供应链的服务商。那么,“美菜网”是如何做到的呢?

出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气(图5)

出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气(图6)

其次,美菜网努力做到价格无忧。作为供应链服务商,美菜网成了农民和餐饮企业的中间桥梁。因此,美菜网能直接了解双方诉求,并通过大数据这样的新兴技术,来协调和平衡买卖双方的需求,以此达到供需平衡。最终,无论是卖方还是买方,都能价格最优和利益最优。

最后,作为一个服务商,美菜网不断地提高用户体验,所以把“服务无忧”放在了首位。因为无论是toC的生鲜电商平台还是toB的生鲜电商平台,随着消费的升级,服务质量越来越重要,只有把服务放在首位才能牢牢地把握住消费者市场,成为行业的佼佼者。那么,美菜网一直置身于对物流特别是冷链物流技术的提升,就是对服务质量高度重视的体现。因为拿下物流那就是拿下生鲜市场。

出现了一家toB的生鲜电商巨头,仅成立5年时间,因为拿下物流那就是拿下生鲜市场,霸气(图7)

到目前为止,美菜网拥有40多个自主投建的大型仓库,而且仅一年的时间就花费了10亿投资于物流的创建,而美菜网在第3轮融资过程中拿到的金额也才10亿,可见美菜网已经力图通过提升物流质量来提升服务,从而提高用户体验。另外,美菜网的“次达率”也一直在提升。随着刘传东的“110”计划的推出,美菜网迅速收获了有一批新客户。“110”计划就是,用户当晚11点前下单,在次日上午10点前就能收到新鲜的食材。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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